Lista de comandat, calculată din vânzările tale — nu din instinct.
Exporți o dată pe lună fișierul de intrări/ieșiri din programul de gestiune (de exemplu WinMENTOR). Aplicația învață sezonul fiecărui produs, își măsoară singură prognozele și îți spune ce să comanzi, cât, și de ce — cu calculul scris pe față la fiecare cifră.
96%
din cerere servită de pe raft
−22%
bani în stoc, la același serviciu
93%
prognoze mai bune decât „ca anul trecut"
PASUL 1
Exporți fișierul lunar
Raportul Intrări/Ieșiri pe care îl ai deja în gestiune. Fără instalări, fără integrare cu casa de marcat.
PASUL 2
6 metode de prognoză intră în concurs
Pe istoricul fiecărui produs în parte. Câștigă metoda care ar fi greșit cel mai puțin — și pierde cea care doar sună bine.
PASUL 3
Primești lista de comandat
Cantități pe produs, ordonate după banii puși în joc, cu stoc de siguranță calculat din cât de greșită a fost prognoza — nu un procent fix.
PASUL 4
Decizi cu un buton
„Am comandat", „doar la cerere", „nu se mai comandă". Fiecare decizie își scrie costul și rămâne în istoric.
Sezonul se învață singur, produs cu produs
Exemplu fictiv: adeziv pentru gresie — aplicația a descoperit din istoric că vânzarea se face în mai–septembrie, și comandă din timp, nu după ce s-a golit raftul.
Pentru cine e
Magazine și depozite cu sute sau mii de coduri și vânzare sezonieră: materiale de construcții, instalații, feronerie, piese, consumabile industriale. Adică firmele prinse între „Excel și instinct" și un ERP de zeci de mii de euro.
Totul rulează pe infrastructura Google pe care o ai deja — fără licențe în plus, fără server, cu datele la tine. Se folosește de pe telefon sau de pe calculator.
De comandat acum
13 produse
≈ 30.980 lei la achiziție
Articole urmărite
2.118
istoric de 5 ani
Prognoze care bat calendarul
93%
măsurat prin backtest
Bani blocați în stoc mort
54.300 lei
74 de produse fără vânzări 24 luni
Vânzări pe ultimele 12 luni
Sezonul construcțiilor se vede cu ochiul liber — și fix pe el se așază comenzile.
De comandat acum — primele după prioritate
Prioritate = risc de ruptură × banii produsului.
Structura sortimentului
Ce nu se mai comandă
Tăiate automat — cifra tăiată rămâne vizibilă, nimic nu dispare pe tăcute.
Tapet hârtie, model 2019 — cod 6644
zero vânzări de 15 luni · în stingere
18 role
Sobă fontă model vechi — cod 7020
zero vânzări de 27 luni · mort · 4.350 lei pe raft
3 buc
13 de comandat
acoperă 44 zile (revizuire + livrare)
valoare comandă ≈ 30.980 lei
| Produs | Stare | Ultimele 24 luni | Stoc | Recomandat (44 zile + marjă proprie) | Prioritate |
|---|
Apasă pe orice produs pentru fișa lui: graficul cu predicția, ce metodă a câștigat și de unde vine fiecare cifră.
Alarme — cer o decizie
Centrală pe peleți 25 kW — comandată de 24 de zile, marfa n-a intrat
butonul „Am comandat" apăsat pe 27 iul · termen de livrare normal: 14 zile · produsul a revenit singur în listă
8.900 lei
Șapă autonivelantă 25 kg — prognoza s-a rupt (semnal de urmărire +0,61)
de 3 luni se vinde constant mai mult decât prezicem · un șantier mare în zonă? · modelul se recalculează prioritar
+34% cerere
Cerere pierdută pe stoc — luna curentă
7 cereri refuzate pe lipsă de marfă · cererea intră în calcul ca „cel puțin atât", lunile de ruptură nu strică sezonul
9.240 lei
Atenționări
Calorifer oțel 600×1000 — sezonul rece bate la ușă, stoc sub punctul de comandă
vârful istoric e în septembrie–noiembrie · acoperire actuală: 16 zile
28 buc
Folie barieră vapori — se vinde, dar nu s-a mai reaprovizionat din martie
semnal „fără intrări" · de verificat furnizorul
5 luni
Jgheab metalic 3 m, model vechi — cădere abruptă (−54% pe 12 luni)
comanda redusă la nivelul ultimului an, nu tăiată — încă se vinde
−54%
Cât de bune sunt prognozele
Aplicația își măsoară singură greșelile, pe istoricul fiecărui produs. Etalonul: „comand ca anul trecut". Ce nu bate etalonul primește eticheta „nu se poate prognoza", nu o cifră inventată.
Eroare mediană (RMSSE)
0,72
1,00 = la fel de bun ca un calendar
Bat calendarul
93%
din produsele cu model validat
Ținte calculate din bani
41%
restul: matricea de siguranță
Prognoze rupte
2
sub supraveghere, în Semnale
Ce metodă câștigă și unde
Șase metode concurează pe fiecare produs; câștigă cea care ar fi greșit cel mai puțin pe trecutul lui.
Cât costă serviciul
Banii din stocul de siguranță pe orizontală, procentul de cerere servită pe verticală. Aplicația se oprește la punctul de echilibru — următorul procent ar costa mai mult decât aduce.
Primele procente de serviciu sunt ieftine, ultimele costă o avere. Discuția corectă nu e „ce procent vrei?", ci „cât vrei să plătești pentru el?".
Metodologia, în 5 pași
- Clasificare: fiecare produs primește felul lui de cerere — constantă, sezonieră, rară sau în salturi — măsurat, nu ghicit.
- Concurs de metode: 6 metode de prognoză se testează pe trecutul produsului (fără să vadă viitorul); câștigă cea cu eroarea cea mai mică.
- Sezon împrumutat: un produs nou ia sezonul familiei lui (toți adezivii seamănă) până își face propriul istoric.
- Stoc de siguranță din eroare: marja vine din cât de greșită a fost prognoza pe produsul ăla, nu dintr-un procent fix pentru toate.
- Decizia în bani: unde știm costul și marja, ținta de serviciu se calculează din profit; unde nu, dintr-o matrice prudentă — și pe ecran scrie mereu din care din două a venit.
Ce NU face aplicația — limite scrise pe față
- Nu prezice ce n-a văzut niciodată: o iarnă istorică sau o schimbare de lege nu sunt în date.
- Nu știe ce are concurentul pe raft.
- La produsele cu istoric scurt, prognoza e împrumutată de la familie — marcată ca atare, cu încredere scăzută.
- Lunile fără marfă pe raft spun doar că cererea a fost „cel puțin atât" — se tratează ca atare, nu se inventează.